Vendre son bien en 2026 : les erreurs à éviter pour un projet réussi

Surestimer son bien : une erreur fréquente

L’une des premières erreurs consiste à fixer un prix trop élevé. Il est naturel d’avoir une valeur affective pour son logement, mais le marché immobilier repose avant tout sur des critères objectifs : emplacement, état du bien, surface, prestations et prix du marché local.

Un bien surestimé risque de rester trop longtemps en vente, ce qui peut susciter la méfiance des acquéreurs et mener, à terme, à une baisse de prix moins favorable. Faire estimer son bien par un professionnel permet d’obtenir un prix juste, cohérent et attractif, en adéquation avec la réalité du marché en 2026.

Négliger la présentation du bien et de l’annonce

La première impression est souvent décisive. Des photos de mauvaise qualité, une annonce peu détaillée ou un logement mal préparé peuvent freiner l’intérêt des acheteurs dès les premières secondes.

Un bien bien présenté, lumineux, rangé et valorisé attire davantage de visites. Des photos professionnelles et une annonce claire, mettant en avant les atouts du logement, sont aujourd’hui indispensables. En 2026, la majorité des recherches commencent en ligne : soigner la présentation de son bien est donc un élément clé pour vendre rapidement.

Vouloir vendre seul sans accompagnement

Vendre seul peut sembler attractif pour éviter des frais, mais cela implique de nombreuses responsabilités : estimation, diffusion de l’annonce, gestion des appels, organisation des visites, négociation, démarches administratives et juridiques.

Sans expérience, certaines étapes peuvent devenir complexes et sources de stress. Être accompagné par une agence immobilière permet de sécuriser la vente, de gagner du temps et de bénéficier d’un accompagnement personnalisé à chaque étape du projet.

Choisir le mauvais timing pour mettre en vente

Le moment de la mise en vente joue un rôle important. Une annonce publiée sans stratégie ou sans anticipation peut manquer de visibilité. À l’inverse, un bien mis sur le marché au bon moment, avec un prix cohérent et une communication adaptée, capte davantage l’attention.

En 2026, les conditions du marché peuvent évoluer rapidement. L’accompagnement d’un professionnel permet d’identifier le meilleur moment pour vendre et d’adapter la stratégie en fonction de la demande locale.

Le mandat exclusif : un véritable atout

Contrairement aux idées reçues, le mandat exclusif est souvent un levier efficace pour vendre plus rapidement et dans de meilleures conditions. Il permet à l’agence de s’investir pleinement dans la vente : mise en avant renforcée, communication ciblée, suivi régulier et valorisation optimale du bien.

Chez Century 21 Chevet Immobilier, le mandat exclusif est synonyme d’engagement, de transparence et d’un accompagnement sur mesure, au service des vendeurs comme des acquéreurs.